Здравствуйте уважаемые читатели моего блога о заработоке и бизнесе в интернете.
Многие не знают что такое email (почтовая) рассылка и ещё больше не ведают как её можно эффективно использовать в интернет-бизнесе. Поэтому для начала давайте разберемся с понятийной частью.
Что такое email – почтовая рассылка и для чего она нужна
Это инструмент, заключающийся в отправке писем, заранее согласившимся получать рассылку адресатам, с целью общения с аудиторией, повышения доверия к себе и продажи чего-либо.
*Наличие своего волеизъявления на подписку – главное отличие рассылки от СПАМА. Человек сам сначало подписывается на рассылку для получения полезной и интересной для него информации.
Кстати, иностранцы называют email рассылку «direct mail», поэтому если где-либо увидите название директ мейл знайте, что это прямая почтовая рассылка.
Для нас – тех, кто хочет построить или уже строит свой бизнес - это, прежде всего, маркетинговый инструмент, который был, есть и будет одним из самых эффективных инструментов в бизнесе.
Свидетельствуют этому несколько фактов:
- Рост количества сервисов, предоставляющих услуги в сфере отправки email сообщений на почту, а так же СМС сообщений на мобильные телефоны.
- Возрастающий интерес бизнеса к возможности моментально оповещать десятки, сотни и тысячи своих клиентов о чем-либо, постоянно держать связь с ними делать неоднократные продажи своих товаров, а так же услуг.
- Появление частных лиц, занимающихся консультированием, набором подписчиков, продажей рекламы в специализированных рассылках.
Некоторые примеры:
- Сервисы коллективных скидок Groupon, Купи Купон – делают все свои продажи скидочных купонов через email сообщения;
- Туристическая фирма Островок регулярно набирает новых подписчиков и продаёт им путёвки, рассылая сообщения о новых турах на почту.
- Сайт идей домашнего бизнеса - www.homebusiness.ru зарабатывает довольно приличные деньги на продаже рекламы в своей почтовой рассылке. Цены смотрите здесь.
- Мой хороший знакомый Эльдар Гузаиров – специализируется на консалтинге в данной сфере, написанию продающих писем в email рассылки, набором подписчиков.
Итак, с определением разобрались, теперь приступим к деталям и рекомендациям.
С помощью чего осуществляется почтовая email рассылка:
Весь необходимый функционал предоставляют специализированные сервисы. Самые крупные и актуальные на данный момент: Юнисендер и Smartresponder.
При этом Юнисендер обладает более низкими ценами и широким функционалом: помимо почтовых рассылок он предоставляет возможность рассылать массовые СМС сообщения.
Полный обзор конкурентов в данной области, их преимуществ и недостатков я проводил в этой статье. Здесь вы можете посмотреть пошаговую инструкцию по созданию рассылки в Unisender, а здесь увидите как создать рассылку в Smartresponder.
Данные сервисы сейчас уже довольно хорошо развиты, обеспечивают более 95% доставляемость писем и надёжность хранения базы подписчиков.
Как эффективно вести email рассылку:
Первое, что нужно усвоить – это правило 80/20. В рассылке необходимо давать 80% бесплатного, а главное - полезного и качественного материала (никогда не пренебрегайте этим) и 20% платного – то есть предлагать что-то купить.
Что Вы можете продавать в рассылке зависит от того, какой тематике она посвящена. Если рассылка называется «Как быстро разводить кроликов и получать до 5 кг. мяса за 3 месяца», то глупо будет предлагать подписчикам купить что-то касающееся, например, волнистых попугаев 
.
Это могут быть электронные книги, DVD курсы, онлайн консультации и т.д. Самое лучшее на мой взгляд – провести опрос самих подписчиков и узнать то, чего им не хватает и что они хотят получить.
Второе – обратная связь от подписчиков и повышение доверия. Спрашивайте, проводите опросы, узнавайте что волнует вашу целевую аудиторию. И после этого уже помогайте решить конкретную проблему.
Приведу свой пример: у меня есть сайт, посвященный воспитанию детей и на нем стоит форма подписки, имеются свои email подписчики. После проведенного опроса выяснилось, что люди хотят видеть не ту информацию, которую я им давал. Люди стали очень охотно получать информацию, о которой попросили меня в своих ответах.
Третье – регулярность выпусков. Не менее 1 выпуска в неделю, желательно 2-3 раза. Таким образом Вы сможете поддерживать контакт со своей аудиторией, постоянно быть на связи, рядом.
* В англоязычном интернете из-за сильной конкуренции авторы выпускают рассылку чуть ли не 2 раза в день…
Отвечайте на вопросы и помните: подписчики – это ваши непосредственные клиенты, причём постоянные!
Простой совет по повышению эффективности ваших писем:
В каждом письме придерживайтесь структуры:
- короткий, но информативный заголовок
- введение
- суть письма
- убеждение откликнуться на предложение (как правило определённая выгода для подписчика)
Иногда можно пренебрегать третьим пунктом и сразу переходить к выгодам.
Надеюсь, что я понятно объяснил всё, что вы хотели узнать о email или почтовых рассылках. Выразить свое мнение, высказать предложения и пожелания приглашаю вас в комментариях.
